Diseñadores y marcas de Colombia, Argentina y otros países de Latinoamérica están utilizando ciudades como Madrid y Barcelona para probar su entrada al mercado europeo.
Por Juanita Gómez. Imágenes: Tomadas de internet. Material basado en el
artículo escrito por Graciela Martín para Business of Fashion (BOF).
Las marcas latinoamericanas de moda siguen buscando nuevos espacios de expansión internacional y España se ha convertido en uno de los principales puntos de entrada hacia Europa. La cercanía cultural y el idioma compartido han llevado a varias firmas desarrollar alianzas.
Sin embargo, entrar a Europa no ha significado necesariamente un proceso sencillo. El mercado español está dominado por grandes grupos como Inditex, Mango y Tendam, compañías con estructuras de distribución, producción y precios difíciles de igualar para marcas latinoamericanas independientes.
España, la entrada a Europa
Una de las marcas colombianas que ha utilizado España como plataforma de expansión es Silvia Tcherassi. La diseñadora barranquillera abrió operaciones en Madrid como parte de una estrategia más amplia de crecimiento en Europa, que posteriormente incluyó una boutique en Capri, Italia.
Padova, firma fundada en Colombia por las hermanas Juliana y Catalina Leyva en 2016, también eligió Madrid para abrir su primera tienda fuera de Latinoamérica. Según explica Juliana Leyva en el artículo publicado por BOF, la presencia física en España tuvo un impacto importante en el posicionamiento internacional de la marca.
Por otro lado, la firma colombiana Sixta estableció Barcelona como base para sus operaciones europeas. La marca comenzó inicialmente con presencia en concept stores y luego fortaleció su crecimiento a través de ferias y alianzas comerciales en Portugal y España.
Las dificultades del mercado europeo
A pesar del interés que generan algunas propuestas latinoamericanas dentro del mercado europeo, varias marcas han encontrado dificultades relacionadas con la estacionalidad, los costos de operación y la dinámica del retail español.
Jorge Lizán, director de Lizan Retail Advisors, explicó para BOF que las compañías latinoamericanas no cuentan con las mismas economías de escala que grupos europeos como Inditex o Bestseller, lo que hace muy difícil competir en precio, distribución y volumen.
En el caso de Sixta, la adaptación al mercado europeo implicó entender diferencias relacionadas con las temporadas y el consumo. La marca colombiana, acostumbrada a operar en mercados con menor variación climática como Colombia y Panamá, tuvo que replantear parte de su estrategia para responder a un consumidor europeo mucho más marcado por la estacionalidad.
Algo similar ocurrió con Totto. Según declaraciones entregadas a BOF, la compañía reconoció que inicialmente intentó operar en España bajo la misma lógica comercial que utilizaba en Latinoamérica, antes de trasladar parte de su estrategia hacia canales mayoristas y alianzas con cadenas como Carrefour y Decathlon.
Latinoamérica en el panorama mundial
Muchas de estas marcas latinoamericanas han logrado posicionarse en Europa a través de categorías específicas donde la región ya cuenta con reconocimiento internacional.
Colombia, por ejemplo, mantiene una presencia importante dentro de la industria de ropa interior y swimwear. Ferias como Colombiatex y Colombiamoda han ayudado a consolidar esa reputación internacional, mientras marcas como Leonisa continúan fortaleciendo su presencia global mediante alianzas comerciales con compañías como Victoria’s Secret.
En el caso de Cano, firma joyera fundada en Bogotá hace más de 30 años, la expansión europea ocurrió inicialmente a través de alianzas con El Corte Inglés antes de abrir una tienda monomarca en Madrid en 2024.
Una expansión más gradual
Más allá de las aperturas físicas, estas marcas están optando actualmente por estrategias más graduales para entrar al mercado europeo. Pop-ups, presencia en concept stores, canales mayoristas y pruebas comerciales más pequeñas, se han convertido en algunas de las rutas más frecuentes.
Según el análisis publicado por BOF, muchas compañías están entendiendo que el crecimiento en Europa requiere procesos más lentos y estructuras adaptadas a las dinámicas del mercado local.
La discusión también ocurre en un momento en que el posible acuerdo comercial entre la Unión Europea y Mercosur podría facilitar procesos relacionados con exportación, abastecimiento y regulación para marcas y proveedores latinoamericanos, especialmente dentro de categorías premium y de lujo artesanal.
Aunque el mercado europeo continúa representando un reto para muchas firmas latinoamericanas, algunas marcas colombianas siguen apostando por construir presencia internacional desde distintas propuestas.
