Durante años, financiar compras implicaba un costo directo para las marcas: comisiones que reducían el margen por cada transacción. Hoy, ese modelo empieza a replantearse.
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En un momento en el que las marcas enfrentan el aumento de costos operativos, presión sobre los márgenes y un consumidor que no ha dejado de comprar, pero sí de gastar igual, el crédito en punto de venta vuelve a posicionarse como una herramienta clave dentro del negocio. Pero no bajo su lógica tradicional.
La fintech colombiana SUMAS propone una alternativa distinta con un sistema de crédito en el que el comercio no paga comisión por las ventas financiadas. En un contexto donde cada punto de rentabilidad cuenta, este cambio no es menor. Implica que el crecimiento en ventas no se diluye en costos financieros, sino que se traduce directamente en ingresos para la marca.
Más ventas, pero también más margen
Según datos de la compañía, cuando un cliente compra a través de crédito, el ticket promedio puede aumentar hasta 50% frente a una compra de contado. La razón es simple, la cuota mensual amplía el rango de decisión del consumidor.
En lugar de limitarse a lo que puede pagar en el momento, el cliente accede a productos de mayor valor. Y ese cambio no es solo inmediato. En el tiempo, el comportamiento también evoluciona.
SUMAS señala que los consumidores que utilizan crédito tienden a comprar con mayor frecuencia, lo que puede incrementar el valor total que generan para una marca hasta 40% frente a quienes solo compran de contado.
La diferencia está en el modelo, ya que ese aumento en ventas no viene acompañado de una comisión que reduzca la rentabilidad. Y el impacto no se queda en el consumidor. También transforma la dinámica dentro del punto de venta.
El nuevo lugar del crédito en la industria
En industrias como la moda, donde el ticket promedio, la frecuencia de compra y la experiencia en tienda son variables clave, el crédito deja de ser un recurso secundario para convertirse en una herramienta estratégica.
Ya no se trata únicamente de vender más, sino de hacerlo mejor, con mayor eficiencia, mayor rentabilidad y mayor control sobre el margen.
